기업으로 성장하여 왔다.
1. 이마트의 진출배경
· WTO체제하에서 시장이 개방됨에 따라 유통업도 제조업과 마찬가지로 해외에 진출하여 영업할 수 있게 됨.
· 이미 선진국의 유수 유통업체들은 우수한 경영노하우를 무기로 해외에 점포를 개설하여 성장기회를 확대. 월마트. 프라이스 코스트코,
기업의 기술혁신이 급속하게 이루어짐에 따라 기업의 연구개발비 투자가 크게 늘어나게 되었다. 따라서 엄청난 연구개발비를 투자한 기업은 고정투자비용을 회수하기 위해서 세계시장을 겨냥하는 공격적인 시장전략을 추진할 수 밖에 없는 것이다. 예를 들면, 네덜란드계 다국적 기업인 Philips의 경우,
측면에서 어느 정도 평준화된 mp3
타 기업 이전에 볼 수 없는 시현된 디자인으로 승부
일본인들은 다른 나라 소비자들에 비해 디자인에 민감
가격 파괴 전략
- 공급업체에게서 낮은 가격에 플래시 메모리를 공급
- 아이팟이 가진 브랜드를 이용, 타 업체에 비해 절반도 안 되는 8%수준의 유통마진
Place
다우 데이터 통한 국내 판매
- 다우데이터의 국내외 소프트웨어 및 하드웨어 유통해온 인프라
기반으로 차별적인 시장 개척 및 채널 유통구조를 통한 mp3시장
및 스토리지 시장 공약
휴렛패커드(HP)와의 결합 – 유통망 확대
- HP상표를 단 휴대형 뮤직 플레이어 아이팟을 소비자에게
* 국내 화장품시장의 포화
생산비용상승과 생산활동의 위축
* 불모지인 베트남 화장품 시장의 선점
투자선정매력이 부족하여 타기업들이 적극적인 무역을 하지 않고 있었던 상황
* 베트남 투자환경의 변화,베트남 여성들의 외모에
대한 의식 변화
* 동남 아시아 시장 개척의 돌파구
, 기념 주화 등을 제공.
다른 스폰서 기업과 연계하여 공동 마케팅을 펼침.
- 99년 말부터 야후 코리아와 연계, 인터넷 사진관 '야후! 포토'를 운영하고 자체 인터넷 사진관인 '후지칼라(www.fujicolor.co.kr)'를 개설, 인터넷 인화서비스에 주력
- KTF와 제휴를 맺고 모바일을 활용한 사진 전송 서비스
실패에 대해 국제마케팅 수업을 통해서 많이 배우게 되었다. 과제를 수행하는 학생들의 대부분이 한국기업의 해외진출을 다룰 것으로 예상되는 가운데, 차별화를 두기 위해 국제마케팅을 하는 외국기업이 한국에서 실패한 사례를 주제로 선정하게 되었다. 거대 다국적 기업인 Nestle사의 경우 성공부분
국제적 시각에 입각하여 수행되어야 할 필요성이 대두되었다.
3) 국제마케팅의 분류
① 수출 마케팅(Export marketing) : 상품이 자국에서 상대국에 이르기까지 상품 의 이동과 물류에 관한 활동에 초점을 둔 마케팅.
② 해외마케팅(Overseas marketing) : 해외에 진출한 자회사가 현지에서 활동할
성공과 실패부분의 자료 조사를 함으로써 조원들끼리 잘 알려져 있지 않은, 그러나 누구나 다 아는 주제를 선정함으로써 기존에 이미 잘 정리되어 있는 국내외 기업의 해외진출성공사례는 배제하였다. 하지만 거대 다국적 기업인 Nestle사의 한국진출성공과 실패 전략으로 맥을 잡고 성공부분에는
한국 중소기업의 수출촉진을 위한 수출마케팅 활성화 지원방안을 제시하는 데 있다. 연구의 목적을 구체적으로 살펴보면 첫째, 수출마케팅에 관한 여러 가지 이론 검토 후 중소기업의 수출마케팅성공사례를 중심으로 분석한다. 둘째, 사례분석을 통하여 얻어진 성공요인을 바탕으로 중소기업의 수출